1月9日下午18点，在全体人员热烈的掌声中，“真功夫懂管理”特别行动系列之一的风暴营销说在南京公司培训教室圆满结束。为打造好一个精明强干、高效率、高水准的经理团队，本次培训以“成功营销案例分享”为主题，邀请担任讲师，所有经理级以上的管理干部、部分销售主管以及入职三个月以内的新员工，共计30余人参加了本次培训。培训结束，所有经理级以上人员均参加在线考试，并且依据考试分数严格执行相应的奖惩制度，以督促各人员进行系统学习，从而更好地达到培训的目的。
营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，无论是买方还是卖方,只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关，因此，许总从“万科橙”“禹洲三房节”“龙湖立体营销”三个成功的经典案例结合自身多年的房地产营销经验为大家做了一次精彩的分享。
半岛·BOB官方网站
首先，以“万科橙”为例，许总强调了创新的重要性。2014年，万科首次借势褚橙，收获业界广泛的好评，并取得一定的可观成绩。时隔一年，南京万科橙意归来，在传播铺排上，兼顾品牌塑造和营销两条线，传承原有传播逻辑的同时，融入新的演绎方式，通过创新思维的运用和活动的恰当组合，让2015南京万科橙意季有了自己的鲜明特色。由此可见，创意面前，营销载体没有过时之说，只要我们能结合当下形势，及时转变营销思路，用内容之新去指导实践之新，总能为自己赢得一份市场回音，在这个群雄逐鹿的时代迸发出更具震撼力的明耀之光。
关于“禹洲三房节”，前期营销出发点是策划一个“三盘联动”事件，但是如何找到一个切入主题然后各个项目同步嫁接呢？就这个问题，许总也提炼出了她对团队营销思路的一些见解。从品牌、产品、客户三个角度进行定位分析，然后进行资源整合微跨界、深度配合以及高效执行并且抓住互联网的“流量思维”再利用好新媒体的互动传播，达到营销最大化。许总还重点讲到，关于现在的营销思路，“用户思维”和“需求驱动”是房企进步的新方向，只有站在客户角度，真正了解他们需要的是什么，然后结合自身特点制定相应的营销方案，才能更好地达到自己的销量目标。
最后一个经典案例是“龙湖立体营销”，有明确形象的前提下，如何有效传播，让“龙小湖” 的传达率最大化，如何穿透市场，又可以长期做文章，形成长时间的、完整的品牌记忆，是摆在眼前的大问题。因此，“龙小湖推广战”则利用了 TVB营销模式，立体，三维度、病毒传播、品牌三方面进行推广，用传统广告公司擅长的内容创作、剧情创作，营建高品质的符号角色，并统筹新媒体、传统媒体、渠道人群做立体的闭环传播、创新传播，最后通过符号的反复诠释，既获得新媒体传播的到达率，也收获了传统传播模式的“循环记忆”。
正如许总所说，如此营销，才是当前新媒体生态下，传统的营销人、广告人，应该着力去思考、去发力的方向。希望通过许总这一次专业而又精彩的分享，每个人都能有新的启发，掌控好新的方向，利用好新的形式，结合自身实际，创造新的辉煌。返回搜狐，查看更多
