如何通过短视频吸引客户？

　　相信地产人最关心的可能是，抖音号能帮忙卖房吗？说实话，直接卖房不太现实，但是通过抖音获取意向客户还是很靠谱的，有人通过抖音一天获取了5组意向客户，成本只有100元，相比线下拓客来说，性价比要高很多。

　　抖音凭借其强大的引流能力，房企纷纷瞄准这波红利。以期利用优质内容进行粉丝转化，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地。

　　房企作为一个“超级自媒体”，有很多渠道可以将本公司的价值观、社会责任观和品牌观传播出去。

　　其中，抖音就是一个不错的渠道，而碧桂园，就是这个渠道里的地产“第一网红”。

　　塑造差异化定位和品牌特色是品牌构建竞争壁垒的关键。“家住碧桂园”是有望打造成品牌独有的IP，使其成为品牌文化的一部分。

　　正是基于对人们追求美好生活和家庭团圆需求的洞察，碧桂园通过大规模的线上营销活动将“家住碧桂园”IP化，既能为品牌转化更多私域流量，沉淀用户价值，又能让大众聚焦品牌理念，推动家文化在新消费场景的传承和延续。

　　除了传递企业品牌文化、品牌故事的集团账号外，碧桂园还拥有“项目子账号”、“员工子账号”等官方抖音账号。

　　地产抖音号的可创作空间十分巨大，引流方式也灵活多变，情景剧、搞笑段子、KOL代言、动漫画制作、才艺表演、帅哥美女、宠物联盟等运营方式或许都可嫁接到地产抖音号。

　　大家熟悉的传统电商购物路径是「人找货」，而抖音电商则是将商品融入丰富多元的内容场景中，内容激发出用户的消费兴趣，从而构成了一条「货找人」的新型购物路径。

　　而当商品以海量内容为载体，并精准分发到更多消费者后，用户规模和交易数据「滚雪球式」的持续积累使店铺获得撬动更多流量能力，看似简单的路径转换，却能盘活品牌流量来源，从而带来更多生意增长机会。

　　我们见证了，一条抖音带火了一个城市（西安、重庆），一条抖音带火了一个品牌（答案茶、完美日记）；一条抖音带火了一个素人（成都小甜甜）！

　　抖音成功的第一步，通过抖音思维创造抖音内容，即建立清晰的定位。因为系统能够快速识别鲜明的定位并将内容推送给感兴趣的人，若无则被抖音限流。

　　那么定位是什么呢？肯定是房子没错，但如果只是房子，大家为什么关注你家公众号呢？所以我们要有鲜明的定位！也就是要在粉丝的心中，打造一套差别于其他账号的概念和认知。

　　抖音账号的内容定位越垂直，获得系统的推荐会越大，越容易形成比较独特的标签。

　　前面我们提到“房子”的定位过于宽泛而并无鲜明特色，因此关于房子需要发散思维：

　　房子本身还会涉及住宅设计、室内设计；购买房子涉及许多相关的盲点及选择技巧；房子的本质是居住，由此衍生出美好生活；从场景出发，在家中可以发生很多故事等等。

　　关于房子的联想很多，首先结合品牌定位及价值点输出和房子相关的一个维度，比如项目卖刚需，就内容定位为精细化装修打造理想家、如果侧重服务，则内容定位可以为社区小故事。其次铁打的项目，流水的兵，内容选择需简单实用且须不依赖任何人而可持续创造。

　　只有差异化的内容，才能更容易被人们记住。比如，你想定位成房产知识普及的抖音号，必须要有差异和特色，这个差异和特色可以通过某个固定的开场白，某句常用的话，某个固定的摆件，或不断重复的情节来打造。

　　其实从古至今每一次营销模式的变革，无非是在寻求三个维度的突破：增加流量、提高转化，提升溢价。

　　增加流量的方式其实非常简单，只要你加入抖音，就意味着你拥有着巨大的流量。

　　那作为房地产商，除注册官方抖音账号外，申请蓝v认证。除此之外还可发动员工注册账号、发布视频，并且尽可能多地露出项目信息。

　　不管是抖音还是其他的互联网平台，推动流量转化的本质是内容和平台的匹配度。

　　只有充分了解平台的用户喜好与平台运营的算法逻辑，让广告成为有趣有用的信息，才能够更好的在这个平台上做营销。

　　电影《美女与野兽》的服装设计师皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，如果没有品牌的西服和皮尔·卡丹设计的服装去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上都差不多，但是这里面有一个情感价值，这就是消费者的消费心理决定的。

　　有了这样的品牌形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

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