中小律师事务所如何做到“专”与“精”——“中小律师事务所管理论坛”纪实

　　半岛·BOB官方网站为进一步加强省律协与各市律协的沟通交流，促进律所间的互动分享，推动中小律所事务所的专业化、精品化、品牌化发展，进而整体提升全省律所的管理水平，由广东省律师协会主办，广东省律协律所建设指导工作委员会承办，惠州市律师协会协办的“中小律师事务所管理论坛”，于2017年6月27日在惠州成功举办。

　　省律协副会长童新，监事长吴波，惠州市律协会长杨择郡，副会长钟君安，省律协律所建设指导工委主任周云，副主任肖响华、张育泉、刘琛、张宪忠以及其他委员、县域律师培训班人员、惠州律所负责人、合伙人等近200人参加论坛。论坛还邀请了广东伟伦律师事务所主任曹春和、广东韶大律师事务所执行主任罗运标、广东盈达律师事务所主任李旺东、广东莞泰律师事务所主任向振宏作为主讲嘉宾。论坛由肖响华副主任主持。

　　在领导发言环节，省律协副会长童新发表论坛致辞，表示广东绝大部分律师是在中小律所执业，司法厅、律协高度重视中小律所的发展，作为具体的律所建设指导工委，对于律所管理也是高度重视，因此有本次论坛的召开。在我们中小律所中有部分律所做的很专、优，也做的很好，广东律所要挤身全国优秀律所中，中小律所要做优做强。今天论坛召开感谢惠州律协及省律协秘书处的支持，在此预祝论坛圆满成功。

　　嘉宾分享环节，广东伟伦律师事务所主任曹春和首先作“律师事务所建设和管理心得体会”的主题报告。广东伟伦律师事务所是“全国优秀律师事务所”，有执业律师67名，占惠州律师总数的8%，在律所管理方面有丰富的经验。曹春和律师围绕硬件、队伍、专业、品牌、文化、制度、党建等七大建设实践进行分享。谈到队伍建设时，他表示伟伦所实行合伙人队伍、青年律师队伍、实习律师队伍、行政人员队伍分级管理，采取“传帮带”方式，由资深律师与青年律师合作、同时指导实习律师、律师助理。专业化建设方面，曹春和律师称在建所之初就进行专业化探索，引导每名律师执业不超过三个领域，做到“一主两副”，经过多年发展，已基本形成刑事、民商事、家事、房地产、金融法律等多个专业业务领域。品牌建设方面，设计律所Logo、统一印制名片、进行形象设计等，“伟伦蓝”成为惠州律师业一处标志。党建是伟伦所的亮点，定期组织律师到革命老区、爱国主义教育基地参观学习，党支部倡设扶贫基金，积极响应国家“精准扶贫”号召。曹春和律师的分享全面、透彻，展示一个优秀律所的发展历程和管理重点，得到与会律师的高度认同。

　　省律协副会长童新对曹春和律师主讲内容进行点评：1、伟伦所很了不起，表明律师事务所是否能干好，与地方无关，在哪都能做好。2曹律师讲的是干货，谈及的七大建设方面符合伟伦所的实际情况，在律所管理方面，首先要认清律所的体制，在此基础上思考如何打造方案，中小所要因地制宜制定方案，伟伦所即是。3文化建设，伟伦所特别是红色文化建设非常有特色，不但把“支部建在所上”，而且真正发挥了党组织在律所中的战斗堡垒作用。

　　广东韶大律师事务所主任罗运标从律所党建、公益活动参与、青年律师成长三个角度分享主题“加强律师事务所管理的几点做法”。强调党建促所建，重视和鼓励党员积极参加律协党总支和司法局机关党委的各种活动；公益促发展，通过参加公益活动增强党委政府、相关主管机关和广大人民群众的信任和认可，也可补充青年律师的收入来源，稳定律师队伍；关注青年律师成长，以老带新，新老配合办理案件及法律顾问工作，促进律所骨干的梯队建设。

　　省律协监事长吴波对罗运标律师的分享进行点评：今天听不同地域律所不同发展，体会很深。1罗律师从三个方面讲律所发展，不管是哪个律所及地域及大小，这三个方面都是律所核心竞争力，所不在大小，能在当地有独立竞争力、有情怀、能成为前几名，就是一个优秀所。2、不能自卑，与客户平等的交往，有源源不断的业务，就有发展，所要定位于一定专业领域，然后坚持，竞争力才能提高，才能发展，做为律师律所团队，都要有自己的定位判断，不然到一定时候会遇到瓶颈。

　　自《律师法》允许设立个人律师事务所以来，个人所的管理究竟有哪些经验教训值得总结？来自佛山的广东盈达律师事务所主任李旺东作“个人制律师所走公司化道路的经验教训”主题分享。李律师首先分析个人所的利弊，认为利在于决策与执行高效、投入与产出平衡、建设与发展稳健、风控与成本扎实，弊在于随设立人状态起伏、难以尽量吸纳人才、税制制约做大。同时个人所存在着政策障碍，表现为1、法律定位障碍，个人制的来历，立法本意不太鼓励做大做强；2、税制障碍，单位税与个人所得税双重征收，且较难摊销成本；3、行业监管政策障碍，普遍担必个人制律所过多，影响集成度、专业度；4、政府扶持障碍，政府更喜欢与大型律所打交道并给与支持。因此，个人所存在如下困难：较难邀请整个团队进驻律所、较难全产业链全行业开拓业务、较难获取商会协会龙头企业等委托批量高端业务、较难长期留住人才稳定就职等。

　　为解决个人所遇到的诸多难题，李旺东律师为参会人员重点介绍盈达所几方面的成功经验。在人才招聘方面：从头培养，自己培养，理想理念感召延揽，分层分级、建立评估和晋升机制，营造获得感、认同感，打造齐心协心氛围。在业务拓展方面：突出主业、主航道、主产品，形成市场客户的心智植入；目标导向，精细化做好每一件案件，获得客户反复委托，口碑相传；打造思想产品和自媒体，做专业营销、网上营销；引进阿尔法系统和无讼，做数据分析、主动营销；不做免费咨询、低价竞争、恶性竞争，甚至不做政府工程，选取争议较大、利益较高、要求较高的业务领域。在业务管理方面：学习和引进企业管理思想、做法，例如，以万达广场开发倒计时节点制办理团队大案、以OKR目标和关键结果工具做目标、借鉴上海虹桥正瀚律师事务所LOCKSTEP做法做激励；引进口袋助理、阿尔法系统、无讼、威科先行等专业管理系统工具；乐于引用QQ工作群、微信工作群，做案件业务管理，并挖掘利用好的用法；建立知识管理库，成员开放共享；持续内部培训、外派培训，引进好的、新的智慧与做法。同时，李律师提出律所公司化的目的在于集中所有力量处理复杂法律事务，要选取争议大、要求高、收益高的案件，要精而强。

　　惠州律协副会长钟君安对李旺东的分享进行点评：有幸品味盈达所的酸甜苦辣，盈达所是极具特色实行公司化运作的个人所。公司化律所有短板，如管理与律师自由的不一致，律师收入分配的过于复杂，前期成本大；当然公司化也有优势，如资源整合，年轻律师成长，专业分工，发展目标高度统一方向明确。所以，我们要依实际情况，制定律所的发展模式，祝广东的律所越办越成功。

　　接着，广东莞泰律师事务所主任向振宏律师作“小型专业所发展路径探讨”的主题分享。莞泰律所采取专业团队分工合作的运作方式，实行公司化管理模式，专业特色明显，在证券/资本市场相关法律服务方面有突出优势，自建所以来始终坚持专业化、规范化的发展方向，做好细分市场领域。向振宏律师强调，在专业领域知名度的建立，要选定特定领域深耕、持续提升业务处理质量；要提升内部管理，持续提升业务响应效率；要有担当、守规矩。与客户定位方面，应建立伙伴关系，与客户共成长，不企图控制/垄断客户全部法律服务需求为客户提供最专业的服务，也为客户寻找最专业的服务提供方并帮助客户管理相应服务领域需求事项，进行所与所之间的共享与协作，唯有合作才能保持律所的专业性。

　　省律协律所建工委副主任张宪忠对向振宏放的分享内容进行点评：1本次组织很好，各地都有，具有代表性年龄上从60后到80后都有，不同年龄年代对律所的发展，有不同体会；2律所从短短几年内从几十万到700万，且专注于中小板、并购这种业务，我们锦天城在资本市场是有发言权的，但做为中小所在这么短时间内取得这么大成绩，是很难得的；3向律师讲时可能因为时间关系，对于有些内容还没细讲，如公司制在薪资上是如何确定的、业务引导是怎样采取分配、与外所的合作是怎么处理；4小所与大所方面，锦天城可以说是大所，但大小是相对而言，如脚上的鞋，若不舒服，再大也不是好鞋，所以向律师讲的专业及管理，恰恰也是我们需要的，任何律所从小到大过程，只要我们做专做精，自然会从小到大；5、公司化方面，合适才是最好的，采取何种模式，无褒贬之分；6专业方向，法律服务市场，律师的专业要求越来越高，若还打造成什么都会，那么前途不乐观，向律师对专业的追求是成功的一大半因素，所以大家要多在专业化方面多下功夫，在此基础上做大做强，指日可待。

　　最后，杨择郡会长进行总结讲线本次论坛意义重大。广东省是中小律所数量较多的大省，惠州基本上都是中小所，因此举办这样的论坛很务实、很有意义；2领导重视，组织出色，是论坛成功举办的原因；3、论坛形式好、代表性强，有很好的示范作用；4主讲嘉宾有话说话，有问题说问题，通过党建、文化、青年律师培训、公司制探讨等方面的交流，进行了一次思想的碰撞、共识多；5、干货多，特别是李旺东律师，给大家分享了许多丰富的经验，将小所的利弊清晰地展现在大家面前；6嘉宾讲解详略得当，没有细讲的地方，下次论坛看能否作进一步探讨。最后期待省律协与惠州律协继续加强合作，成为大型律所分享的经验者与介绍者。

　　今天参加论坛的律师基本上来自中小律师事务所，广东的中小律师事务所至少占到了全省律所总数的80%以上，广东律师业要做大做强，必须要把中小律师事务所做专做精做强。尽管主讲嘉宾不是来自北上广深的“大腕”们，而是来自莞佛惠韶的大咖们，他们的分享或许没有北上广深“大腕”们的“高富帅”，但他们的分享却可能是地地道道的干货，或许他们能够为中小律师事务所的管理提供可复制、可推广、可借鉴的经验。