海尔生物2024中报：生命科学战略成效显现 场景创新促新产业提速

　　8月22日晚，青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称：海尔生物，股票代码：688139.SH）发布了2024年半年度报告。报告显示，海尔生物今年上半年实现主营业务收入12.20亿元，环比去年下半年增长21.38%；归母净利润2.34亿元，环比去年下半年增长84%；扣非归母净利润2.12亿元，环比去年下半年增长107%，业务已然回归正常发展轨道。

　　成立多年来，海尔生物已在国内低温存储市场拥有了较高市占率和品牌声誉。近年来，随着市场需求的变化和公司战略的调整，海尔生物从一个专注于低温存储的企业发展为一个多元化的生态型公司。在生命科学战略指引下，公司以软硬服一体化的EPS模式实现了非存储类新产业的跨越式增长。财报显示，2024年上半年，公司新产业同比增长22.69%，占主营业务收入比重提升至42.63%，为其长期增长补充了充沛动力。

　　海尔生物在低温存储领域长期处于行业领先地位，凭借在技术研发上的持续投入以及对客户需求的深刻理解，公司对传统低温产品进行场景创新升级，以满足用户的多样化需求，成功应对了市场饱和及周期性波动的挑战，推进国内外市场销量进一步提升。此外，海尔生物通过数字化技术的应用，进一步提升了运营效率。通过优化从研发到生产、销售全流程的数字化管理，显著提高了市场反应速度和整体运营效能，进一步巩固了其行业领先地位。2024年上半年，海尔生物基于财政部新会计准则的毛利率为48.27%，追溯调整后，上半年毛利率相较23年下半年提升1.32个百分点，今年二季度毛利率较一季度毛利率也继续提升。归母净利润率和扣非归母净利润率分别为19.16%和17.31%，环比去年下半年分别提升6.53和7.19个百分点。基于强劲的盈利能力，海尔生物在具体业务上也实现了新增量，2024年上半年低温存储业务环比去年下半年增长超20%。

　　公司经营保持稳健增长的动力源于海尔生物近年来持续的研发投入及快速响应用户需求变化的能力。2024年上半年海尔生物研发投入达1.43亿元，占主营业务收入比重为11.73%。通过深化UADV开放式研发模式，强化六大平台能力，海尔生物持续加快技术成果产业化，在产品方案上实现创新引领。2024年上半年，海尔生物新品上市及时率提升12%，新品上市达标率提升6%，累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果，牵头或参与起草国家/行业/地方/团体/CQC技术规范等标准47项，并累计拥有专利及软件著作权1889项，8类产品方案实现“第一”或“唯一”引领。

　　当前，海尔生物的产品及解决方案已广泛应用于医院、医药生物企业、高校科研机构、疾控中心、血浆站、检测机构等多个终端用户，形成了稳固的客户基础和强大的品牌影响力。

　　海尔生物不仅注重产品的研发，还快速把握终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，积极推动从产品到场景生态的转型。通过打造以生物样本库为代表的场景解决方案，凭借EPS差异化模式，有效提升了产品的附加值和场景方案的整体价值。2024年上半年，公司发布了第四代样本库——生命方舟系列智慧生物样本库方案，新一代方案具备高扩展性、高通量和高可靠性优势，并涵盖数字化运营平台、多元化耗材和服务，实现了样本处理、转运、存储、质控、应用全流程服务升级。报告期内，海尔生物已经形成菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等多样化场景方案，并接连中标安徽省农业科学院、大连石化研究所等行业示范项目，实现新增订单2倍增长，场景竞争力优势进一步凸显。

　　早在2022年，海尔生物便提出了生命科学与医疗创新战略布局。随着在两大领域的持续深化，海尔生物在多个关键场景的业务拓展取得显著成效，展现出强大的市场适应能力和竞争优势。

　　在生命科学领域，公司持续深化生命科学产业链上下游布局与发展，从实验室通用设备向用户核心应用场景拓展。在生物制药应用场景，公司通过持续的研发创新，拓展生产链多种细分场景，已覆盖中试、QC质控、生产3大场景，并逐步完善稳定性试验、无菌检查、冻存融工段等9大细分场景方案。公司还通过外延式发展，不断提升产业整合能力。为促进生命科学上下游产业链的融合，公司布局分析仪器新赛道，2024年上半年完成并购上海元析仪器，多品类发展新格局进一步夯实。在实验室耗材上，康盛生物目前已经完全融合于公司的研发、供应链、市场等多个领域，不仅生产工艺得以优化，产品研发效率和渠道协同也都得到极大强化，加速了销售业绩的增长。在冻存类和培养类耗材快速上市后，海尔生物进一步推进产品CE认证，将实验室耗材深度融入公司“软硬服”一体化方案。上半年，实验室耗材收入实现了4倍增长，并在亚太等海外市场取得突破。

　　在医疗创新领域，公司持续推进用药自动化、数字化公共卫生和采浆耗材等场景的业务布局。基于3D-AI视觉识别自学习、多机械手仿生控制等技术，公司推出了全自动配液机器人和其他智慧用药解决方案，大幅提升了医院的配药效率，上半年新增订单同比增长2倍，落地苏州市第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近50家医院，成功实现半年营收规模超去年全年。与此同时，公司在数字公卫服务领域，依托金卫信数字化公卫平台，抓住了公卫信息化升级的机会，新中标甘肃省、河南省、日照市、西藏日喀则市桑珠孜区等公卫订单，实现数字化公卫服务30%以上增长；疫苗接种点也新落地400多家，智慧血液场景服务丹阳、上海嘉定、西藏等地区自动化血站，并推进日照血液城市网建设。耗材业务把握采浆站新设机遇，产品不断完善的同时，持续推进在海外市场的拓展，推动了公司在全球范围内的市场竞争力提升。

　　在服务型收入方面，海尔生物通过提供高附加值的场景化解决方案和数字化服务，实现了显著的收入增长。2024年上半年，公司服务收入同比增长26%，成为推动整体业绩增长的重要因素之一。通过核心场景的深耕细作，海尔生物进一步夯实了生命科学和医疗创新产业的多元化布局，生命科学和医疗创新领域收入分别达6.07亿元、6.12亿元。不仅进一步提升了整体收入结构的稳健性，也为未来的长期增长奠定了坚实的基础。

　　今年上半年，海尔生物在国内和海外市场的布局更加深入，为公司未来的持续增长奠定了坚实基础。国内市场方面，海尔生物通过强化网络体系建设，聚焦用户需求从传统单品向场景方案转变的趋势，以已覆盖的200多个地市5大类用户群为依托，显著增强了市场竞争力。报告期内，公司在国内市场实现收入8.92亿元，同比增长6.93%。其中场景方案类业务收入增长近一倍，场景方案类用户数量增加超过20%，尤其是TOP用户数量实现了翻番增长。此外，通过数字化平台的建设，公司打通从商机漏入、用户交付到持续交互全链路，进一步挖掘存量用户的增量机会，并通过多产品线和耗材服务持续放大用户价值，实现场景方案用户的单用户价值量提升超过60%。

　　在海外市场，海尔生物坚持“一国一策”的本土化战略，持续加强本土化方案创新，全球市场竞争力进一步提升。上半年，在项目类业务订单延迟交付的影响下，公司海外市场仍然实现收入3.28亿元，随着订单交付速度的加快，预计下半年表现将有所反弹。公司通过建设以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心的本地化团队，迅速洞察和响应当地用户需求，使欧洲和亚太区域的收入合计增长超过30%，并推动超低温和低温产品保持正增长、药品箱等恒温类产品双位数增长。另一方面，公司加强本土化方案创新，报告期内新增21个产品型号境外认证，累计400余个，海外场景方案竞争力进一步提升。其中离心机等新品类在海外市场保持高速增长，冻存方案成功突破欧洲制药渠道，培养箱入驻新加坡高校用户，智慧用血方案落地巴西里约中心血站等。本土化经营和卓越的场景创新能力也为公司扩大海外项目商机提供了坚实的支持，项目类业务的商机空间已超过10亿元。

　　此外，公司还通过与国际组织的长期合作，进一步巩固公司在全球市场中的地位和影响力，为未来业务的持续扩展奠定了基础。报告期内，公司新增6个国际合作组织，累计与近70个国际组织保持长期合作关系，国际影响力进一步增强。2023年，海尔生物在世界卫生组织（WHO）中国供应商中，中标额位居首位。

　　未来，海尔生物将继续深耕生命科学和医疗创新赛道，通过持续的科技创新丰富场景解决方案、增强本土化创新能力，以新方案满足用户的新需求，进一步巩固其在全球市场的竞争优势，不断推动自身的高质量、可持续发展，为未来的增长注入充足的动能。

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