博迅生物2024年半年度董事会经营评述

　　公司主要从事实验室设备和生命科学仪器的研发、生产、销售及服务，主要产品包括微生物培养箱系列、压力蒸汽灭菌器系列、净化设备系列、精密可程式烘箱系列等实验室设备和生命科学仪器，并广泛应用于生物制药、卫生防控、食品安全、检验检疫、环境保护、农业科研等领域。公司属于“上海市专精特新企业”，“国家高新技术企业”，上海市科技型中小企业，松江区企业技术中心，上海医疗器械行业协会副会长单位，拥有多项发明专利、实用新型专利及软件著作权，先后参与多项国家标准的制定。公司坚持以技术创新驱动产品开发的理念，从行业标准和法规规范上构筑技术壁垒，围绕客户需求投入相关人才和技术资源，不断加大对产品的优化改进、迭代升级，推动公司产品线持续延展和产品系列的不断完善，致力于为客户提供一站式的实验室设备和生命科学仪器的配置方案。由于行业用户专业性强、行业技术壁垒高，公司引进、培养了化学、生物、医药、机械、电子、软件等多领域人才组成的研发团队，食品安全分析仪器及专用软件均为自主开发，公司拥有完全自主知识产权，取得十余项关键专利，维护企业技术领先地位，参与制定国家标准，提升行业整体技术水平，具备软件企业、ISO认证、CE认证等相关经营资质。截止报告期末，公司参与制定4项国家产品标准，3项团体标准，拥有发明专利15项，实用新型专利39项、软件著作权18项。公司经营模式稳定：公司以自主研发为主通过“直销+经销”的营销方式不断加强渠道建设，持续提升品牌认知；公司结合在手订单和库存水平制定产品生产计划，在满足客户需求及合理库存的条件下依托自身生产能力自主生产；通过对供应商的动态管理保证采购原材料品质稳定以及供应可持续。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期内，公司围绕年度经营目标，以产研互动为源动力，持续加大研发投入，加快新产品的开发，开展高效的深入研究，进行产品迭代，提高性能、降低成本，提高产品竞争力；同时充分利用现有技术的成熟应用经验，挖掘新需求、开辟新业务，把现有产品拓展到新装置、新领域，推广并占领更广阔的市场。2024年上半年，在深耕国内市场的同时，公司一直积极开拓国外市场，推动外销渠道改革，为公司产品打开国际市场产生积极影响。下半年公司在国内继续通过专业学术活动持续提升公司品牌影响力，加快本土化部署，在公司管理层的带领下，公司有能力深入理解市场及行业发展趋势、政策变化动向及其对客户需求，努力推进发展方向。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“仪器仪表制造业（分类代码C40）”中的“实验分析仪器制造业（分类代码C4014）”。实验室设备及生命科学仪器作为科学仪器的重要组成部分，与生命科学、生物技术发展紧密相关，生命科学已成为前沿科学研究活跃领域，生物技术已成为促进未来发展的有效力量。生命科学作为20世纪中叶兴起的由多个基础学科、应用学科及交叉学科协同发展构成的科学，正加速成为继信息通信技术后又一个新的前沿科学领域，有望深刻改变世界经济发展模式，引发世界经济格局的重大调整。生物产业正加速成为继信息产业之后的又一个新的主导产业，将深刻改变世界经济发展模式和人民社会生活方式，并引发世界经济格局的重大调整和国家综合国力的重大变化。生物产业作为我国战略新兴产业之一，已成为政策与资金关注的焦点，步入快速发展期。我国实验室设备及生命科学仪器产业受益于国家相关法律法规和产业政策支持、下游众多应用领域的快速发展与较大的市场规模，具有巨大的市场空间和发展前景。实验室设备及科学仪器是科学研究最为基础和重要的实用工具和应用环境，是科学发展和技术创新的重要支撑条件，在推动经济发展、促进重大科学发现和基础研究突破等方面具有要战略意义。2024年3月1日国常会审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，广东、安徽、河北等地已率先开启设备更新摸查。《行动方案》以技术、能耗、排放等为牵引，从财政、税收、金融、创新多个层面提供支持，对比2022年科学仪器“贴息贷款”相关政策覆盖更全面。根据科研设施与仪器国家管理平台信息，仪器平均服役年份为10.1年；服役年份在10年以上的仪器占整体数量的40%。7月25日，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》（下称《若干措施》）。统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。此次的政策加码对中小企业来说是一个非常大的利好，即使采购金额没有过亿，也可以申请超长期特别国债专项资金，享受贴息待遇。同时，国家对贴息贷款的补贴力度从原先的1%提高到1.5%，即减轻了贷款方的还款压力，又能给了更多薄利经营的单位以信心。相信此举一定能进一步加快大规模设备更新行动的进程，同时也可以看出国家对大规模设备更新行动的决心。实验室设备及生命科学仪器是医药行业科研、生产的基础，是医药产业升级、技术进步的重要保障。医药企业研发、生产、质检过程中涉及灭菌，微生物、细胞、组织培养、保存，实验操作，药品样品保存等工作，温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品是实验室的必备仪器设备。随着我国药品行业标准的不断提升，药品监管体系的不断完善，医药企业尤其是无菌药品生产企业为提高药品生产环境标准和药品质量，将会不断加大对实验室设备及生命科学仪器的投入。食品企业研发、生产及食品安全检测过程中涉及微生物培养、灭菌、样本保存，需要培养类仪器、样品干燥类仪器、灭菌器、净化安全设备等一系列仪器设备。培养类仪器为微生物提供了一个适宜的环境，用于微生物的培养、保存；样品干燥类仪器用于样本、器皿、实验器材的干燥、灭菌；灭菌器用于研发、生产过程中培养基、器械、玻璃器皿及容器、废弃物等常规灭菌物的高压蒸汽灭菌；净化安全设备为实验的开展提供了一个洁净的操作环境。在经济快速发展与人民生活质量迅速提高的背景下，民众食品安全意识逐步增强，国家对食品生产的要求不断提高，食品企业对安全问题的重视程度也在不断提升。特别是近年来，食品污染事件频出，严重影响消费者健康，食品安全问题已成为我国民生领域的亟待解决的重要问题。我国食品主要的安全问题是重金属残留问题、农药残留问题、兽药残留问题、食源性致病菌问题、真菌毒素问题、违法添加非食用物质和滥用食品添加剂等。其中，食品的微生物污染是食源性疾病高发病率的一个重要原因，使得对食品微生物测试的需求越来越大，食品检测产业急需壮大发展。随着国家食品安全战略的实施，国家有关部门出台了《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国食品安全法实施条例》《“十三五”国家食品安全规划》《食品安全抽样检验管理办法》《食品安全风险监测管理规定》《食品生产经营监督检查管理办法》《国家食品安全监督抽检实施细则（2022年版）》等有关食品安全管理、监督检查的政策。我国食品工业拥有庞大的市场规模，国家不断强化食品安全监管，将促进食品企业在工艺技术改进、质量管控与检验方面的设备投资，也会促进食品监管机构、检验检测机构增加设备投资，培养箱、灭菌器、净化安全设备等仪器设备作为食品加工、检测过程中的必备设备，具有较好的市场前景。检验检测是国家质量基础设施的重要组成部分，是实验室设备及生命科学仪器的主要下游市场之一。第三方检测是检验检测行业中重要的组成部分，指由处于买卖利益之外的第三方（如专职监督检验机构），以公正、权威的非当事人身份，根据有关法律、标准或合同所进行的商品检验。随着近年来民营检测机构高速发展，其在行业中的占比持续增长。我国检验检测行业的快速发展及检验检测行业市场化程度的不断提高，将会极大带动上游实验室设备及生命科学仪器的市场需求，为相关生产企业的技术升级和产品迭代提供了源源不断的动力。国际贸易中对商品的检验内容主要包括出口商品品质检验、进口商品品质检验、出口动物产品检疫、进出口食品卫生检疫以及其它国家或商品用户要求实施的检验、检疫等。随着经济的不断发展，我国已经成为进出口贸易大国。随着进出口贸易量的不断增加，食品、化妆品、动植物等检验、检疫需求也将逐步提高，对培养箱类仪器、样品干燥箱、灭菌器、净化安全设备等仪器设备的市场需求会不断增长。农林牧渔业是国民经济的基础，其持续增长是整个国民经济长期稳定、协调发展的决定性因素，关系到建设、改革和社会安定的全局。我国高度重视农林牧渔业的发展，采取了一系列政策措施促进农林牧渔业科技和产业创新发展。农林牧渔业的育种、菌种培养、半岛·BOB官方网站植物组织培养、植物成长等过程需要培养箱类仪器模拟创造自然界的气象条件，对温度、湿度、光照度进行实时模拟与监控，满足人工试验需要。动物基因工程疫苗、生物兽药实验过程中为保证微生物培养，为实验提供洁净工作环境，保护工作人员、样品和防止交叉污染，以及对饮用水、器皿、金属制品、生物制品等物品进行灭菌处理，需要培养箱类仪器、样品干燥设备、灭菌器、净化安全设备等仪器设备。公司在实验室设备及生命科学仪器领域已深耕超过28年，相较于同行业竞争对手主要集中于温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品单一领域，公司在上述细分领域具有较强的竞争优势。公司系行业内产品品类、规格型号较为齐全的生产企业之一。经过多年发展，公司已在业内形成了较高的品牌知名度，产品广泛应用于恒瑞医药600276）、药明康德603259）、云南白药000538）、片仔癀600436）药业等制药企业，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中科院等高等院校、科研院所，贵州茅台600519）、蒙牛、伊利、光明乳业600597）、可口可乐、青岛啤酒600600）等食品企业，中国疾控中心、中国食品药品检定研究院、北京海关、上海海关等政府机关，中国检验认证（集团）有限公司、通标标准技术服务有限公司（SGS）、谱尼测试300887）、华测检测300012）等第三方检测机构。截至报告期，公司已拥有发明专利15项，实用新型专利39项、软件著作权18项。公司部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度、控制均匀度等关键技术指标居于国内先进水平，公司产品在变频制冷控制、数据完整性、通信协议、设备集中管控、安全防护、人机交互等方面具有明显优势。2021年至今，公司参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。上述标准具有较强的技术引领作用，公司通过参与标准制定，引领了产品技术发展方向，保持了先发创新优势，进一步巩固了公司的市场地位，扩大了公司在行业内的影响力。2022年8月，上海市院士专家工作站指导办公室、上海市松江区人民政府批准公司设立专家工作站。公司获得了“上海市专精特新企业”、“2020科学仪器行业领军企业（实验室设备类）”、“2016科学仪器行业最具影响力国内生产厂商、上海市科技型中小企业”等荣誉，该等荣誉是公司在产品设计、技术与产品创新等方面综合实力的体现，有力地推动了公司品牌影响力的提升，为公司业务的持续发展奠定了良好的基础。公司始终恪守最高国家质量监管标准，自成立以来，凭借优异的服务纪录以及完善的知识产权保护体系，在业内具备极高认可度和公信力。团结创新，奋勇拼搏，公司打造产品差异化优势，持续加强品牌建设，推动更多产品成功实现商业化。重大风险事项描述:公司的控股股东、实际控制人为吕明杰,自公司设立以来,吕明杰一直担任公司的董事长（执行董事）兼总经理,能够对公司的发展战略、人事任免、生产经营等重大事项产生重大影响。若公司内部控制机制的有效性不能得到充分发挥,运作不够规范,则可能出现控股股东利用其控制优势损害公司和中小股东利益的风险。应对措施:针对上述风险,公司制定了“三会”议事规则、《关联交易管理制度》,完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识,督促大股东遵照相关法规规范经营公司,忠实履行职责。重大风险事项描述:实验室设备及生命科学仪器的高端市场被国际知名仪器设备厂商主导，国产仪器设备与进口高端产品仍存在一定差距，国产品牌市场占有率低。与国际知名仪器厂商相比，国内厂商在品牌知名度、技术能力、收入规模等方面存在一定差距，能够自主研发、生产高端产品的国内厂商相对较少。公司长期从事实验室设备及生命科学仪器的研发、生产、销售，与国外知名厂商相比，公司的高端产品还存在一定差距。如果公司不能充分利用已积累的自身优势，抓住有利时机增强资金实力，准确把握行业发展趋势，在产品研发、技术创新、工艺改进、成本控制、人才引进、客户服务等方面保持持续投入，向高附加值的新产品升级，不能有效拓展新市场，或者国际知名企业利用其品牌、资金及技术等优势抢占公司产品的市场份额，公司则可能面临越来越大的市场竞争风险。应对措施:针对目前全国各地形式多样的采购，提前做好政策解析和应对准备。同时公司调整各产品线的专业销售团队，并加强销售人员的专业培训和能力建设，进一步深入终端市场，做好终端服务，适应以集采为主流的国内市场形势。不断扩大市场占有率，消化市场竞争风险。重大风险事项描述:实验室设备及生命科学仪器具有因技术发展和客户需求变动而不断升级换代的特点，对企业技术水平和技术研发能力、创新能力要求较高。由于产品从研制、开发到最终投入产业化生产，往往需要一定的时间周期，并存在技术上的不确定性，因而公司在新产品的研究、开发、生产等各阶段都存在一定的不确定性。如果公司未能准确把握行业需求的变化趋势，未能提前做好新技术和新产品储备，将会影响公司在行业中的竞争地位，从而对公司的发展及经营业绩产生不利影响。应对措施:加大研发专业技术人才引进和研发人员专业技能培养，加强研发平台能力建设，更加细化研发项目管理操作流程重大风险事项描述:实验室设备及生命科学仪器市场供需情况与下游产业景气度关系密切。公司的温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品应用于医药、食品、检验检测、检验检疫、农林牧渔、环境保护、科学研究等诸多领域，如果未来下游的行业需求发生较动，将对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施:公司将密切关注国家医药行业政策的调整，关注各省市政策,及时分析行业发展变化趋势，提前制定应对措施，适应外部环境变化。同时，不断完善研发、生产、销售等各环节的监控体系，根据政策变化及时做好调整并落实应对方案，积极参与集中采购，扩大客户覆盖范围.重大风险事项描述:公司主要原材料包括钣金结构件、机电器件、五金配件等。如果上述原材料价格出现大幅上涨，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到客户或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，都将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施:公司将通过改进生产工艺、提高成品率、提高原材料利用率以及提高规模效应，降低单位产品成本。重大风险事项描述:受客户采购习惯和春节假期因素影响，公司主营业务收入存在一定的季节性波动。公司主要客户涵盖政府机关、科研院所及大专院校及事业单位等客户，通常情况下，上述单位受科研经费使用和单位年度预算的影响，一般在上半年制定采购计划，下半年集中采购，且部分单位会根据本年的实际采购情况以及本年的预算额度于年底集中采购。受此影响，公司收入确认主要集中在下半年，四季度主营业务收入占比相对较高。一季度收入金额受春节假期因素影响相对较低。应对措施:夯实产业化能力，持续提升质量管理能力，做好产能建设布局，规模化生产做好准备。重大风险事项描述:如果公司新产品未能满足客户需求、新产品迭代过程中定价策略出现失误，或者新产品自身性能不及竞争对手，会导致新产品市场推广效果不达预期，则新产品市场效益的实现可能会受到不利影响。因此，公司存在新产品市场推广不利的风险，进而对公司未来的业绩增长产生负面影响。应对措施:公司将紧密跟踪行业前沿创新技术,提升研发的布局，持续推进在研项目。重大风险事项描述:募集资金投资项目从论证完成到募集资金到位、项目实施完成的周期较长，在未来生产经营及募投项目实施过程中，若宏观经济形势、国家产业政策、市场需求、竞争对手策略、市场价格等方面出现重大不利变化，会导致募集资金投资项目无法顺利建成投产或无法实现预期效益。因此，本次募集资金投资项目是否能够顺利建成投产、是否能够实现预期效益，均具有一定的不确定性。应对措施:深入市场调研，持续监测市场动态和竞争态势；加强品牌建设和市场推广，提高市场知名度。重大风险事项描述:公司承租的面积为2,382.24m2厂房尚未取得产权证书。因上述厂房尚未取得产权证书，存在被主管部门予以拆除进而导致公司无法继续使用的风险。若无法继续使用上述无证厂房，公司需寻找替代厂房，搬迁或新建厂房会增加公司的经营成本，亦可能短时间内对公司生产经营的稳定性造成不利影响。此外，公司面积约400m2的生产辅助用房和面积为252.40m2的员工宿舍尚未取得产权证书，存在被主管部门予以拆除进而导致公司无法继续使用的风险。应对措施:为解决历史遗留问题，公司与上海泖港经济技术发展有限公司于2022年12月26日签署《协议书》及《房屋租赁合同》，根据协议约定，公司出资建造及购买的位于上海市松江区泖港镇中强路875号上的房屋建筑物及对应的土地使用权，自协议签署之日起归属于上海泖港经济技术发展有限公司；同时，上海泖港经济技术发展有限公司同意将上述房屋租赁于公司，租赁期限为自协议签订之日起20年，且双方同意以公司之前预交土地款、应获得的土地使用权及房屋建筑物的补偿款及利息作为未来20年租赁期的租金。

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