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2023冷年空调出货端创五年峰值经销商反馈平淡

时间:2024-08-20 23:17:04 点击次数:

  2023冷年空调市场的成绩单格外亮眼,无论是工厂出货端还是终端零售都创下近五个冷年的新高。然而,面对2024年开盘,渠道端表现出了更多的谨慎与保守。

  据艾肯家电网初步统计,2023冷年国内市场所有家用空调制造企业出货总量达到了9500万套左右,同比增长幅度超过了15%,这一出货量总规模接近历史峰值即2018年度的数据,当年度的出货量近亿台。

  过去一个冷年整体空调市场在增长,但是不少经销商的反馈却呈现了与此不同的一面。

  河北廊坊燕郊一位空调代理商张杰(化名)代理了一线空调品牌,并成立了销售公司代理某三线品牌。对于过去一个冷年的业绩,他给出了保守的回复:“我们是到年底结算,但是总体而言2023冷年无论是零售还是工程机都不理想,不知道消费力究竟在哪里?”

  来自常州的一位三线品牌营销中心负责人也表示:“今年江苏地区在7月中下旬开始没有预料的持续高温,空调零售起色不大,没有预期的火爆。”

  一方面是今年旺季后期北方暴雨、南方台风影响,空调市场哑火,另一方面,家电市场复苏不及预期,在高保有率的市场状态下,大规模增长不再。

  随着各个空调企业启动新的冷年,新的销售目标、盈利要求一步步传导至经销商层面。只是,空调市场存量化的底色下,在高增长行情后,新一冷年的国内空调市场的走势并不会太乐观。

  房地产市场持续承压,国家统计局的数据显示,上半年商品房销售面积同比下降5.3%,房地产市场供给正经历阶段性调整,并不能给家电市场提供更多新的增量;同时更新换代需求爆发缓慢,在没有更多的红利下,空调市场难以增长。

  对此,经销商也表现出了类似的担忧,且在开盘一个多月后,切实感受到了市场的寒意。

  张杰表示:“今年开盘情况不如往年,经销商们不敢大量备货,不管什么政策都推动不了。”

  “现在我们这边房地产市场没有一点动静,房子卖不出去,家电怎么会好呢?”张杰对于市场大环境有着清晰的认知。同时他还提到:“接下来是冰箱和洗衣机行业开盘时间,经销商们更多地把资金投入到这两大产品,空调对于他们来说不是主卖的产品,因此备货积极性不足。”从时间点而言,旺季结束后,分销商更倾向于把有限的资金投入到即将到来的冰箱、洗衣bob半岛在线登录机旺季市场。

  另外,张杰吐槽了空调行业的“卷”:“现在分销商也不定非要在我这里拿货,各种渠道的出货很多,包括网批、串货等,甚至有时候厂家睁一只眼闭一只眼,从某种程度上说,他们也在鼓励出货。”

  终端需求乏力传递给代理商压力的同时,工程机市场也并不乐观。即便是张杰成立了销售公司,拥有在该市场拥有更大自主权,但是在工程机项目争夺上,价格仍不占优势。“今年工程机项目也少了,即便有,厂家价格控制比较严,追求利润,因此我这里比较难操作。”

  在规模与利润之间,空调厂家的天平更偏向利润,以产品结构升级扩大盈利空间,也因此经销商可操作空间有限。

  2024冷年开局,留个空调经销商们是一个艰难的局面,市场需求资源稀缺,关联行业也没有给空调行业缔造出太多的新生空间,工程机市场资源减少,家用中央空调及风管机替代效应。

  空调代理商感受到了新一冷年方方面面的难。业务多元化拓展、寻找新的机遇是他们突破困境的方法之一。

  张杰在今年下半年增加了某中央空调代理业务,他表示:“这个业务板块和原有的家用空调相比,跨度并不大,而且还能覆盖我平时没法接的暖通、楼宇项目。”

  安徽合肥一三线品牌代理商孙怡(化名)在今年增加了代理品牌,她说:“今年增加主导品牌业务,与三线品牌拉开品牌和产品差距,可以覆盖更多的市场需求和消费群体。”

  “大年之后是小年”,尤其在现实的市场面前,空调经销商对这一观点更加认同,而且他们也在不断寻找新的市场,从实际出发增加业务单元。他们每一次努力对于自身而言维持营收规模以期增长、保证企业稳定运转,对厂家和行业而言,则是在推动厂家发展目标的实现与行业的继续向前。

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