半岛·BOB官方网站世间万事万物都是变动的，在变动的世界里寻找不变的元素，结合历史，总结过去，任何事情都还是能看透的。有人说我们代理商看问题局限，其实，说这样话的人多半没做过代理商，不懂医疗器械代理商。我们代理商群体，每天跟不同医院不同科室不同人物打交道，各路妖魔鬼怪天天照面，早已练就了火眼金睛与强大受虐的内心，这双眼睛不能说洞若观火，至少看得明明白白。
遇见众多困难，遭受众多挫折，历经了多少非人的白眼与不受待见。这样的人，还有什么看不透？我经常跟团队说，当你天天过着别人求你的日子，没深刻经历人间冷暖，没遇到重大挫折，那么，你基本就废了。如果你都遇见了，恭喜你，你内心素质将会无比强大。所以，你应该庆幸老天爷给你非人磨难的机会。
如今，集采与医药反腐双重压力下，代理商真的是春江水暖鸭先知，不管前者还是后者，都是压顶式的打击。厂家人员感受不深，外企厂家人员感受更不深。如果深，多半是逗你玩的！集采、医药反腐、DRG/DIP，号称三、座大、山。哪一座压下来，分量都很沉重。不信，你好好品一品。
但集采与医药反腐后，代理商将面临着严峻的挑战，我在这里，逐一给大家剖析：
您看，今年一年耗材厂家因为集采，数量及利润都下降了，如果集采中选的厂家，会逼着代理商深化医院关系，让数量飙升起来。下半年又因为反腐，就算是集采耗材，只要价格高，使用量上也会受牵连。而非集采的耗材，多少也是城门失火殃及池鱼，被受牵连，再加上反腐，非集采的高值耗材使用量（价格高）一下子就腰斩了。在最后一个季度，厂家还不趁此往死里压才怪呢! 昨天，我们代理的产品厂家就给区域经理下旨意了。
这半年，因为集采、反腐及DIP，销售团队更换的太快，不管是销售总监还是大区经理，都似乎在刀尖上舔血，火山上跳舞。反腐前与期间，很多厂家团队都换了不少，反腐风浪结束后，新的团队将开始接触代理商了。用他们一句话:开始找前代理商或老代理商谈谈心做做工作了。结果就两种：开始卡授权，开始换人了
毕竟一年了，市场部很多费用没用出去，第四季度了，必须加快用出去。学术会议将会迎来春天，搞了这么多学会会议，当地代理商多少也得承担点费用，50%还是100%，那就看销售大爷的心情了。
展会，在第四季度，也将迸发。秋季CMEF展肯定大手笔，全员参与。通过展会获取一些新的代理商，好给前线区域经理补充猎物，更方便制约老代理商。
早点进贡，以免，不被贼偷老是被戝惦记。另外，元旦或农历春节来了，代理商也得花钱打点厂家各人员的关系了。这块，是小钱，不要舍不得，否则，来年，你可得削足适履，难受死你。
新领导关系的建立建立迫在眉睫，否则耗材被清出医院将会变成现实。千万不要，反腐过后，你认为是晴天，等来的却是清洗。另外反腐后，医院公开场合见面会比较少，外面（家里、会场、餐馆）等私密场所见面将常见。
反腐后，短期少则一年，多则2-3年，将以临床价值销售为主，带金销售为辅。
我今天上午陪一个领导参与了主任们的一场会议，会议中交流，他们普遍认为，以后来科室，多谈临床价值，谈学术，不要动不动就用你们江西人的那一套，扔个袋子就完事了。
医院要降低消费者的治疗费用，动则2000或10000以上的高值耗材使用将会长时间按下暂停键。
50万价格以下的设备将会迎来桃花盛开的日子，反腐期，广东省100万的设备都不敢让主任提单了，怕了。反腐后，低价设备将非常迎合医院的胃口。金额不高、风险不大、违纪不重。
所以，敬请代理商有思想准备，能与厂家区域经理搞好关系的就花点小钱搞好关系，能与医院新领导层搞好关系的也得提前了。
