让实验室耗材市场规范化、让商家挣良心钱、让客户买到更符合要求的产品,这是刘伟平为自己划定的人生的跑道。
刘维平是武汉生物工程学院2011届生物技术专业毕业生,现任湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司总经理。公司主要销售实验室试剂耗材,主打吸头、离心管类产品,面向医院、高校及科研机构,年营业额超过300万元。
成长于鄂州市一个家境殷实的家庭,父母经商,生活富裕,刘维平从小就有一个创业梦。初中时,刘维平的家境日渐衰落。特别是上了高中,看着年过花甲的父亲为他和读大学的哥哥辛苦奔波、苦苦支撑,刘维平决心将来做生意赚钱让父母过上好日子。
2011年,毕业后的刘维平应聘到武汉一家生物用品企业,想先积累一些经验再开始自己创业。人事部门建议他去搞生产技术方面的工作,工资高又与专业对口,他却想跑销售,尽可能多地了解市场。
从事实验室耗材销售的过程中,刘维平“与人打交道的兴趣”被极大地激发出来,说服客户给刘维平带来难以名状的快感。而且,“客户群是一批很有素质的人,和他们交往能够学到很多东西”。
渐渐地,刘维平发现,信息不对称在这个行业很普遍,有人不知道到哪里去放心购买,有人推销但效率太低,巨大的市场摆在了面前。
几个月后,刘维平的父母结束了每况愈下的生意,急切改变家境的他毅然决定回老家鄂州创业。带着5000多元存款和借来的5万元,刘维平注册成立了鄂州市兴瀚实验用品经营部,做实验室耗材销售。公司没有聘请员工,里里外外就他一个人,但刘维平非常自信,他深信自己的创业项目前景广阔。
2012年7月,刘维平从全国100多家公司脱颖而出,拿下了黄石市医疗机构耗材的统一招标。中标当天,刘维平就接到了7家医院的供货通知书,这也成为他创业路上的重大转折点。
事后他得知,为了规范市场,评选标准规定每家公司的申报产品不得超过10个,必须选专业公司供货,只供检验科流式耗材的刘维平因此脱颖而出。
2014年7月,刘维平成功续标。之后不久,他在武汉市洪山国家科技企业孵化器入驻,并注册湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司,目前,公司年营业额超过300万元bob半岛在线登录